Conseils de Connectimmo : Comment bien rédiger une annonce immobilière ?

La capacité à persuader les acheteurs potentiels de vous contacter est essentielle à la réussite de la vente de votre maison. Encourager les gens à acheter une maison dépend de votre capacité à fournir des images de haute qualité et des descriptions réfléchies à vos annonces. Vous voulez éviter d’exclure des clients potentiels en étant clair et précis. Évitez d’utiliser des mots vides et des explications pleines d’argot pour vous assurer de recevoir de nouvelles pistes concrètes. Rédigez une annonce immobilière bien ciblée et détaillée pour faire entrer ces acheteurs dans votre entonnoir de vente !

Vous êtes l’expert de votre propriété

Vous êtes la personne idéale pour vous représenter car vous êtes le propriétaire. Faire une annonce revient à faire visiter votre maison et ses environs à un acheteur potentiel pour l’aider à déterminer si la maison, le terrain et l’emplacement sont idéaux pour lui.

Des descriptions complètes et intrigantes dans vos annonces attireront l’attention et vous aideront à filtrer les visiteurs vers les acheteurs potentiels dont les exigences correspondent vraiment à votre bien immobilier. Cela permet vraiment de gagner beaucoup de temps !

Vous avez du mal à écrire ? Demandez de l’aide à une personne de confiance ou engagez un rédacteur. Vous devrez discuter verbalement de tous les aspects importants de votre maison.

Trouver du contenu pour les descriptions

L’objectif premier de votre annonce est d’être compris. Fournissez des détails clairs, précis et complets sur votre propriété. C’est aussi une excellente occasion de mettre en valeur les aspects vendeurs de votre maison.

Notez tout ce qui peut être inclus dans la description de votre propriété, comme la superficie en pieds carrés, l’emplacement, les matériaux, la finition, les rénovations récentes, la nouvelle piscine, etc. pour vous inspirer et vous assurer de ne pas oublier de caractéristiques ou de détails importants.

Rappelez-vous les raisons qui vous ont d’abord attiré vers cette maison. Qu’est-ce qui la distingue des autres maisons sur le marché ? Les réponses à cette question peuvent vous inspirer sur ce que vous devez inclure dans votre annonce.

Ne filtrez aucune idée pour l’instant. Notez simplement toutes les pensées qui vous viennent à l’esprit lorsque vous vous promenez dans votre maison, puis dans la cour et le quartier. Lorsque vous aurez terminé, vous pourrez organiser certaines des qualités de votre liste en thèmes ou en groupes.

Même si une partie de ces informations ne figure pas dans l’annonce, vous pouvez les utiliser à votre avantage lorsque vous prenez des appels ou recevez des invités.

Partagez la principale proposition de valeur de la propriété

À différentes étapes de leur vie, les gens ont besoin de certaines caractéristiques pour répondre à leurs besoins. Cela vous permet de commencer par comprendre les problèmes de votre public.

Utilisez l’état d’esprit de l’acheteur pour examiner les faits que vous connaissez actuellement, comme la valeur marchande actuelle que vous avez calculée pour déterminer le prix demandé pour la propriété.

L’accessibilité aux principales autoroutes, les choix de transport en commun, les quartiers importants, les écoles et les points de repère culturellement importants seront d’une pertinence différente pour les différents acheteurs. Choisissez les deux ou trois sujets les plus pertinents pour que votre description du bien soit brève.

Aller au-delà de la surface et demandez au propriétaire actuel ce qu’il apprécie dans sa maison actuelle ou ce qui lui manquera ; utilisez ces réponses pour ajouter un intérêt personnel.

Écrivez les détails importants

De nombreuses annonces comportent une section dans laquelle vous pouvez donner un bref aperçu de la propriété. Le nombre de pièces, de salles de bains et d’appareils électroménagers inclus, l’année de construction de l’endroit et d’autres particularités font partie de ces rubriques.

Énumérez toutes les caractéristiques  » agréables à avoir  » de la maison, comme un garde-manger ou le fait qu’elle a besoin de travaux mais qu’elle offre une toile vierge pour la créativité de l’acheteur. Mentionnez les détails notables comme les réparations et les améliorations, ou l’âge des pièces importantes comme le toit ou la chaudière. Les acheteurs essaient souvent d’éviter les travaux de rénovation importants, les réparations d’appareils électroménagers et électriques. Moins le client doit tenir compte de son budget en plus de l’achat de la maison, plus il est susceptible de faire un geste.

Évitez les termes vagues

Évitez d’utiliser des mots qui peuvent être mal compris ou perçus de manière inexacte afin d’aider l’acheteur. « Beaucoup d’extras », par exemple, n’est pas aussi évident que « laveuse, sécheuse et lave-vaisselle inclus ». Vous pouvez également gagner du temps en choisissant « décor de style champêtre » plutôt que « conçu avec goût » et en ajoutant « 15 minutes du centre-ville » plutôt que « près des autoroutes ».

Images de qualité

Sur internet, les images sont essentielles. Les images sont l’une des premières choses que les acheteurs potentiels regardent pour se faire une idée de la région. Vos photos doivent être irréprochables. En outre, elles doivent être présentées selon une disposition judicieuse. Découvrez comment utiliser les photographies pour attirer les acheteurs. Proposez une visite virtuelle en 3D pour vous assurer qu’il n’y a pas de surprises.

Vendez le style de vie

Pour beaucoup de gens, une maison est bien plus qu’un simple lieu de vie. En réalité, une part importante de la population considère que posséder une maison fait partie de sa définition du rêve américain. Tirez-en profit en aidant les propriétaires potentiels à imaginer leur mode de vie sur la propriété.

Vous pouvez le faire en discutant des caractéristiques du quartier ou de la rue ou en leur demandant de s’imaginer se détendre dans certaines parties de la maison.

Terminez par un appel à l’action

Un appel à l’action convaincant créera un sentiment d’urgence et incitera l’acheteur à passer à l’étape suivante de la transaction. Encouragez les acheteurs potentiels à vous contacter pour obtenir plus de détails ou pour programmer une visite.